每天都在说的权重到底是什么鬼?

摘要:  今天我们来聊聊新品权重的问题。新品是有加权的,我想这个各位掌柜的一定都知道。因为淘宝需要补充新鲜的血液进来,只要我们的店铺没有违规,就会给我们的新品搜索加权。但是加权的大小,就视店铺具体情况而定了。比 ...


今天我们来聊聊新品权重的问题。

新品是有加权的,我想这个各位掌柜的一定都知道。

因为淘宝需要补充新鲜的血液进来,只要我们的店铺没有违规,就会给我们的新品搜索加权。

但是加权的大小,就视店铺具体情况而定了。

比如产品的新旧程度、同款数量、店铺的综合质量得分和层级、标签等等。

各位朋友要注意,新品标不是每个类目的新品都有的,所以我们不要去纠结这个东西。

当然并不是说只有新品标才能得到淘宝的新品加权,有新品标不是意味着你的加权就多,没有新品标也不意味着没有加权。

只要是刚上架的宝贝,都会有新品加权的。

新品的搜索加权是什么?

很多掌柜都说,就是流量呀!

可是到底什么是流量呢?

只有顾客点击进来,看了我们的店铺和店铺里的宝贝,这才能够叫做流量。

新品扶植期的长短是根据类目来的。类目竞争得越激烈,扶植期就越短。

因为搜索引擎有足够的选择,同时也是为了公平起见,他不会给你那么多的耐心。

竞争激烈的大类目,新品的扶植可能也就1~2周,要是冷门类目,那么会长达四个周。

那接下来我们就聊聊提升新品加权的具体方法。


一、上新前切记店铺不能违规

店铺在上新之前,如果被投诉或者举报,甚至有违规扣分记录,那淘宝会大幅度减少给我们新品的扶持机会。



所以,如果我们的店铺不幸被举报投诉,或者因为某些原因(掌柜们懂得)被扣分,例如上图显示的情形,建议最好把上新的计划往后放一放,静静等待处罚期和影响过去,再考虑上新。



二、上新前最好全面提升店铺的综合质量得分

自己店铺的综合权重对新品获得的搜索扶持的多少有着决定性的作用。

因为店铺的综合质量得分越高,说明店铺的基础越好,那店铺的实力一般比较强,淘宝肯定就更愿意相信相比其他实力一般的店铺,我们的店铺更能为淘宝平台带来成交,这是很好理解的。

所以如何提高我们店铺的综合权重就非常重要,大家可以从以下几个方面入手:

1、努力提升DSR评分



DSR太重要!一个店铺如果DSR飘绿, 会给转化率带来致命的影响。

在淘宝竞争如此激烈的今天,同款、相似款比比皆是,买家的要求也越来越高,DSR飘绿,犹如身患绝症,只能慢慢等死。


2、提高店铺层级

所有店铺的自然搜索流量都不是无限的,而这个免费流量的上限就是店铺层级决定的,犹如一个天花板。

天花板越高,能容纳的流量数量就越高;天花板越矮,能容纳的流量数量自然也就越少。 



决定店铺层级的因素只有一个,就是最近30天的成交金额。

所以从这一点来讲,想要提高店铺层级并不是一件非常难的事情。

当然,不难只是说通过努力可以有些作为,但是如果想让店铺一下子从一层跳跃到三层,也是不现实的,饭还是要一口一口吃。

我们可以先想办法提升层级排名,比如可以上新的前一周增加直通车的投入。

但是前提是我们的投入产出比要是稳定的,因为最终的决定因素是成交,而不是流量。


三、有计划的上新

个人很喜欢一句话:有计划不忙,有行动不慌,有使命不累。

但是很多掌柜在上新的时候没有计划性。

有了宝贝就上新,有多少上多少,简直是乱上一通。

这样不加考虑的做法带来的后果就是,不论掌柜自身还是淘宝平台,有没有精力照顾店铺里突然涌出来的这么多新品。

我们可以把准备上新的宝贝平均分配到一个周或者一个月内,并且选择在流量高峰时期上新。


四、要有明确的价格标签

随着淘宝数据网的强大,每一个买家、每一个单品、每一个店铺都被打上了自己的标签,其中价格标签就是一个非常重要的元素。

比如我们的店铺中所有的宝贝价位都是中低端的,那么我们的店铺就会被打上“中低端”的标签,分配给我们的免费流量同样也是根据之前的购买记录被打上“中低端”标签的买家。

这种情况下,如果我们的店铺突然上新了一个中高端价位的单品,那除了扰乱我们店铺的标签,没有其他任何作用。

为了适应淘宝千人千面的发展,也为了适应淘宝小而美的要求,我们需要让店铺内宝贝风格和属性标签统一,以此吸引淘宝最精准的流量。

否则,宝贝得到的展现机会就会非常少,甚至没有。

随着个性化推荐技术的发展,很多新品搜索权重的扶植也是将会通过标签匹配累实现,淘宝要求小而美,要求全店风格和属性标签的统一,这样再匹配流量的时候才会更加精准。

例如说你的店铺当中销售的商品一直是低调的,那么你在上新的时候,要是销售价格不属于同一个价格区间的,那么你这款商品就属于“不吻合”,从而得到的机会就要少很多(甚至是没有)。

店铺原本的销售基础越好,那新品得到的机会就越少。

所以,如果有以前都是卖低端商品,但是嫌利润低想转型卖高端的店铺,会有面临一个痛苦漫长的标签扭转过程,甚至还不如做一个新店。


五、属性标签必须重视

很多掌柜不重视属性标签,因为觉得属性标签没有人看。

按照顾客的购买习惯来说,通过搜索关键词,然后看到自己感兴趣的照片点进来,看一下主图,再下拉浏览宝贝详情,最后看看宝贝评论,最后决定下单支付……

确实很少有人会仔细看宝贝属性。

但是!宝贝属性一定要写好,因为宝贝属性是写给淘宝平台看,让淘宝平台去分流量。



例如上图中蓝圈里的都是重要属性。


六、优化标题、首图、详情页

我们所上新品的同款数量越少,那淘宝给我们的展示机会就越多。

那淘宝是如何判断宝贝同款数量的呢?

最主要的判断因素就是标题、首图和详情页这三个。

所以,各位掌柜们一定不要抄,虽然有抄得成功的,但是概率太少了。


自己测试标题、自己拍摄首图、自己设计详情页,虽然是麻烦了点,但是为了能够得到更多的新品扶持,付出还是值得的。

没有解决不了的问题,只是没有用对方法。

  淘宝运营的路任重道远,你选择了这个行业就要为学习而去牺牲,电商的存货根本就是每天一课,每天让自己学习一些新的东西。这样才能做一棵电商界的常青树

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